Sales II
Rekrutierung von Vertriebsbeauftragten im Geschäftskundenvertrieb
Kunde:
Unser Kunde ist mit knapp 34 Millionen Kunden, über 8 Milliarden Euro Umsatz und 9.000 Mitarbeitern einer der größten und modernsten Telekommunikationsanbieter in Europa.
Als innovatives Technologie- und Dienstleistungsunternehmen steht das Unternehmen für mobile Kommunikation aus einer Hand: Mobilfunk und Festnetztelefonie sowie schnelle Datendienste für Geschäfts- und Privatkunden.
Herausforderung:
Für den strukturierten Ausbau des Vertriebes für den Geschäftskundenbereich sucht unser Kunde bundesweit an 8 Standorten hochqualifizierte Vertriebsmitarbeiter. Um den Kundenanforderungen gerecht zu werden, müssen die Bewerber die notwendige Motivation mitbringen – nur so können sie schließlich das Unternehmen adäquat repräsentieren.
Recruiting-Lösung:
Mit einer genauen Bedarfsanalyse durch die HR-Accountmanager und der engen Abstimmung der Anforderungsprofile mit dem Kunden wurden geeignete Kandidaten aus dem RIGHTHEAD-Bewerberpool, sowie durch proaktive Direktansprache und zielgruppengerechte Anzeigen angesprochen. Eine Vorauswahl der Bewerber erfolgte mittels vertriebsfokussierter Telefoninterviews mit erfahrenen HR-Mitarbeitern. Die gewonnenen Bewerberprofile wurden mit den zuständigen Vertriebsleitern ausführlich begutachtet und hinsichtlich des Matching-Potenzials überprüft.
Die Endauswahl der Kandidaten erfolgte in einem von Vertriebsprofis durchgeführten Assessment Center, an dem unser Kunde im Auswahlprozess aktiv beteiligt war. Nach erfolgreicher Initialveranstaltung in einem der Standorte werden die gewonnenen Erkenntnisse bundesweit adaptiert.
Mitarbeiterprofil:
Erfahrene Außendienstmitarbeiter/innen für den Bereich der Akquise von mittelständischen Geschäftskunden mit folgenden Qualifikationen:
- Erfahrung im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, Technologien oder Dienstleistungen
- Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
- Ziel- und erfolgsorientierte Arbeitsweise
- Sicheres und verbindliches Auftreten
